能匠陈伟引来千万风投的成功之道

学习啦  彦刚   2018-10-11 16:41:57

  2005年5月底,陈伟在拥有了“非靓”、“能匠”和“威浪”三张王牌后,将公司更名为“能匠企业管理有限公司”,把美鞋产业化、全球化发展定为公司长远的发展方向。下面是学习啦小编整理的能匠陈伟引来千万风投的成功之道,欢迎阅读。

  一个灵感诞生一个新的商机

  2002年6月的一天,陈伟坐在广州登峰街路边的一个擦鞋摊擦鞋,突然城管来了,擦鞋的人拿着东西就跑了,一只鞋子也被带跑了,这件尴尬的事情让陈伟一个大胆的想法跳了出来:擦鞋本来是要面子的事,结果却让人丢面子,,如何能能让人很舒服体面地享受擦鞋呢,这个里面肯定大有商机!

  随后他进行了深入的行业调查和分析:为什么人们喜欢在外面擦鞋?街边的擦鞋档屡屡遭到城管的查处,但是为何越赶擦鞋仔反而越来越多呢?就是因为有市场需求。既然衣服可以干洗,家电可以维修,为什么鞋子就不能干洗,不能维修,不能有售后服务呢?每个宾馆酒店都有高档沙发、汽车已进入平常百姓家庭,汽车真皮座垫护理翻新市场巨大。于此,他萌生了开一间擦鞋美鞋店的念头。

  人们穿衣成就了数以万计的洗衣店,那么洗鞋店的火爆商机也一触即发了,他接连做了很多次市场调查。他观察到,在广州登峰宾馆附近有29个修鞋档,每个修鞋档每天都有80到300元不等的生意,按平均一天100块钱算,29个档就是2900多块钱,而广州像这样的城中村就有146个,一年差不多有一个亿的资金就这样悄悄地消费掉了,而且还没算修鞋洗鞋皮革护理翻新的收入,一个人一年的修鞋费就要40~100元不等。

  中国有13亿人口,假如每人有3双鞋,每双鞋一次消费5元,那全国洗鞋消费年收益最低将有2400亿元的巨大市场,又因为它是服务行业中的朝阳产业,市场前景广阔,与百姓生活息息相关,市场风险性小;是一种长期稳定的中小型投资项目,店内运营成本较低而收益率较高,纯利润在70%以上,人员投入少,一个人就可以开店,便于操作和管理;适合个人、大学生、小本投资者、下岗工人创业投资。只要有人穿鞋就有市场需求,同时,洗鞋和洗衣一样,洗鞋洗习惯了,就会上瘾,自己洗很麻烦,洗不干净,很难干,拿出去太阳晒容易发黄及脱胶,在威浪专业香薰洗鞋店里洗鞋可以洗的十分干净,而且可以杀菌、除臭、定型、加香,焕然一新新感觉,持久保靓一星期。洗鞋市场不会饱和,是一个永不枯竭的行业。

  一份自信缔造一个行业领袖

  2003年8月,陈伟在广州通过特许加盟由1家店发展到了20家加盟店。但是,他在经营中发觉,除了擦鞋之外,洗鞋和皮革护理翻新的市场更大,于是专门成立了技术研发部,经过5年的经验积累和研发,如今像LV名牌皮包护理翻新60元~1500元一次,沙发、名车座垫换皮翻新护理技术利润很高,市场巨大、给加盟店带来了丰厚的利润回报。“能匠”的加盟队伍继续扩张。旗下发展三个高中低档的美鞋品牌:在繁华省城推广的“非靓”,“能匠”是行业内的标杆;2005年4月,陈伟又成功推出“威浪”专业洗鞋品牌;在内地推广的适合大众消费的“能匠”在县城收编街铺地摊的作坊店。

  “能匠”以修鞋为主,以沙发车座翻新换皮为特色、并研发了全球第一款特色全自动香薰洗鞋机,发明专利号:ZL 2006 30065995.6、ZL2006 20112415.9;工厂设在深圳福永工业区,开设全新洗鞋项目,填补了世界洗鞋业的空白。香薰洗鞋机是由一台洗鞋机和一台烘干机组成的,一边可以清洗鞋,一边同时烘干鞋子和鞋垫,利用压力及水冲力原理结合专用洗鞋剂,通过微电脑控制冷热风循环交替进行恒温烘干鞋,同时有工业用臭氧发生器及紫外线双重杀菌消毒除臭,另加柠檬及玫瑰香熏精油。只需60分钟,鞋子就会做一个SPA,清洁、烘干、消毒、杀菌、定型、加香6大功能于一体。拿出来即可穿,清香怡人,省时省电省力又方便,不仅可以洗运动鞋,还可以干洗皮鞋、布鞋、休闲鞋、球鞋等各种鞋。

  这样一台设备,不但减少了劳动力,而且可以提高洗鞋店自身的档次。现在人们的鞋子少则百元,贵则千元以上,很愿意把自己的鞋放到一家有档次的洗鞋店,就算收费贵一点,看到高档店有机器设备,也会认可价位高一点的。现在各个城市都有洗鞋店。但是有几家洗鞋店能有自己洗鞋设备呢?人无我有,才能在市场上占领高地。别看这生意小,但是有赚头,品牌连锁+独有专利设备+总部支持+后续服务。这生意哪有做不好的道理,招商部李经理说:“连我的父母和弟弟都在做这个生意,如果这个生意不好做,我怎么敢拖他们下水呢?”

  他生产的洗鞋机还出口到法国、韩国、日本、台湾、香港等海外市场、现在年出口量达到300多台,2005年5月底,陈伟在拥有了“非靓”、“能匠”和“威浪”三张王牌后,将公司更名为“能匠企业管理有限公司”,把美鞋产业化、全球化发展定为公司长远的发展方向。


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